LAS VENTAS; SU PRESENTACIÓN, LA RELACIÓN
Concepto Definición Prospección: Rodríguez, A, I., (2011). Define “la prospección es el proceso sistemático de identificación y localización de clientes potenciales. A través de él se construye una base de clientes potenciales o prospectos, de la cual forman parte tanto los clientes actuales de la empresa como los potenciales” [1] La tarea de identificación de los clientes potenciales se conoce con el nombre de prospección, esto significa que antes de iniciar la venta, debemos enfocarnos en seleccionar los clientes que realmente son de interés. Estos clientes son en realidad potenciales, algunos de ellos se convertirán en parte de nuestra cartera de clientes y otros no, todo dependerá de lo acertada que sea nuestra propuesta de valor en términos de su competitividad frente a los intereses del cliente potencial Concepto y Definición de Prospecto. “El prospecto en marketing es un cliente ...